Aujourd’hui, de nombreux professionnels ont recours au processus d’automatisation. L’automatisation du marketing désigne le fait d’automatiser un ensemble d’actions marketing répétitives. Son rôle vise à faciliter la gestion des entreprises et leurs taux de conversion aux leads. De ce fait, de plus en plus de sociétés optent pour cette stratégie marketing jouant également un rôle prépondérant dans la fidélisation client. Vous souhaitez gagner du temps et toucher activement votre cible ? Découvrez ci-dessous comment bien automatiser votre marketing en 3 points :
Optimisez votre workflow
Le workflow est l’élément central de votre stratégie d’automatisation marketing. En effet, il vous permet de gagner du temps et d’augmenter vos performances. Ce scénario existe en plusieurs déclinaisons et permet de déclencher une action qu’un lead effectue. Voici les différents workflows à optimiser pour développer ses chances de conversions de lead en clients.
- Le workflow de Bienvenue favorise l’engagement par l’envoi d’email de remerciements ou de bienvenue.
- Le workflow de Lead Nuturing : encourage la progression de vos leads dans leurs parcours d’achat. Une campagne Lead Nutiring développe du contenu pertinent pour vos prospects afin de l’amener jusqu’à votre entreprise.
- Le workflow « Fast-track » alerte un commercial qu’une action clé vient d’être réalisé grâce à un lead. Le but principal est d’obtenir un rendez-vous commercial rapide, simple et efficace.
- Le workflow de Réengagement pour relancer la partie passive de votre base de donnée. Ce processus vise à l’envoi d’e-mails automatiques à vos contacts n’ayant pas répondu à vos sollicitations.
Les mails automatiques pour automatiser son marketing
En effet, il existe un large panel de manipulations pour éviter ces tâches répétitives, mais essentielles ! Par conséquent, l’automatisation des mails est un scénario efficace pour répondre au succès d’une stratégie marketing. Ces interactions permanentes avec les clients sont primordiales pour le bien-être d’une entreprise. Elles permettent de susciter les clients et futurs prospects d’une entreprise à des moments clés d’un processus marketing. Les emails automatiques font l’objet d’un support redoutable compléter votre communication lorsque vos clients entre en contact avec votre marque.
Effectivement, les mails automatiques représentent surtout un gain de temps phénoménal. Dans la mesure où chaque prospects et clients ne sont pas tous identiques, il nous serait interminable de devoir les classer au cas par cas selon les comportements, goûts et habitudes de chacun. Dès lors, automatiser vos mails permet la personnalisation de vos messages avec du contenu pertinent dans des délais plus rapides. Une excellente étape afin de savoir comment bien automatiser son marketing en 3 points !
Les entreprises se familiarisent de plus en plus avec cet outil marketing afin de suivre d’un oeil attentif la navigation et le flux des internautes sur leurs sites web en temps réel. Les analyses de suivi comportementales permettent d’optimiser la navigation d’un site web en suivant une structure précise afin d’orienter les internautes plus facilement vers les bonnes informations.